| 安陆支行:网络金融惠“三农”字号 |
| 中国城乡金融报 2015-2-13 |
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湖北省安陆市是银杏之乡，近年来安陆市积极发展“三农”相关产业，重点引进上下游配套企业，构成完整的产业链，形成了特色项目不断壮大，农业产业抱团崛起的局面。
农行湖北安陆支行积极探索电商金融、移动金融、社交金融服务“三农”发展路径，创新应用E商管家电商平台、掌上银行和微信银行产品，为涉农企业及其上下游产业链客户提供便利的金融服务，不仅使互联网金融产品成为竞争的“法宝”，而且牢牢地锁定了客户。
上游猪贩：不再耽误收购
湖北宝迪农业科技有限公司是农业产业化国家级重点企业，年加工200万头生猪、5000万只肉鸡及副产品。
安陆支行依托网络金融全渠道产品覆盖宝迪公司整个产业链，从农户散猪收购、宝迪批量进猪、下游经销商采购、市民消费到宝迪公司订单管理、财务管理、物流管理，金融服务贯穿始终，实现了农户、农企、农行三赢。2014年，宝迪公司全产业链上下游通过农行电子渠道交易达32万笔，金额逾1.5亿元。
去年冬至之前，家住安陆烟店镇的猪贩陈正超一早就驾着农用大卡车到各个山村去收购生猪。在肖塆村，农民柳大华忙着把屋棚里2头足膘黑猪赶到栏外，陈正超来到屋后称了猪重，掏出手机，打开掌上银行客户端，轻点几下，通过手机号转账，就将3680元收购款转到了柳大华的银行卡上。晚上6点钟，陈正超载着满满一车生猪到宝迪屠宰场，过磅盖章后，不一会儿，陈正超就收到银行短信，宝迪公司通过农行企业网银已把钱转账到卡上。据统计，宝迪公司散猪收购、批量进猪环节去年通过农行掌上银行、企业网银完成交易逾1.2万笔，金额5000多万元。
回烟店镇路上，陈正超在黄家岗农家店利用惠农通刷卡买了一些薄膜、饲料和香烟。点燃一支烟，陈正超对记者说，原来拿转账支票，隔日到银行排队、等清算到账、取现金要耽误两三天时间，一周只能完成一批购销，现在收付不用现金，实时到账，每天都可以出去收购，真是太方便了。
宝迪财务：减人员增效率
除了收购生猪，宝迪公司还有一半猪源是自有养殖，公司加工肉类禽类产品销量大，下游经销商200多个，遍布湖北、河南各县市。为减轻宝迪公司财务人员的工作量，安陆支行为宝迪公司上线了E商管家。
宝迪财务总监朱勤学说，以前经销商一般是打电话下单，到银行柜面汇款，庞大的客服和财务团队多达80余人，要反复接打电话确认订单品种、数量、金额、地址等要素，每天几百笔到账，财务需与业务员和经销商多次核对确认付款人，工作量巨大。应用E商管家后，经销商可直接在电商平台选货、下单、支付，手机支付、网银支付均能在付款完成后，公司立即查询到付款人姓名、时间、金额以及订单详情，马上可安排物流发货。公司对现场进货的经销商也可以快速在平台下单，用转账电话或POS收款，而且公司与下游经销商对账自动化，能够准确进行结算返点及返还保证金。
朱勤学说；“只要打开电脑，我就可以看到实时的销售及到账情况和自动生成的分类明细账，现在客服和财务团队仅需10个人就可处理完业务。”
下游商户：动手指可进货
刚开始，宝迪公司的许多下游经销商、专卖店和超市专柜等还不习惯通过电商平台进货。为增强商户体验，安陆支行选择了一批销量大、距离远的下游经销商先上线E商管家，通过示范效应带动更多的经销商实现采购电商化。
宝迪生鲜专卖店老板李明星在应用E商管家后，店里快缺货时，就随时掏出手机，直接通过E商管家手机客户端选定货品、数量，并用手机即时支付货款到宝迪账户，一两分钟就完成采购，资金循环、物流确认。李明星说：“动动手指就完成进货，真是快啊，还有更新鲜的，农行用微信银行帮我们促销。”李明星说的是湖北农行微信银行的微电商平台。在微电商平台上，不但可以缴费充值、购买金银，还可以购买团购代金券等。
目前，移动金融、电子商务的迅速发展，正成为推动农民收入增加、农业产业发展的重要途径。E商管家电商平台在宝迪公司的推广，吹响了“网络金融下乡、县域市场升级”的号角。
点评：
农行湖北安陆支行围绕“三农”产业集群和产业链的金融需求，充分利用“E商管家”电商平台，在商业银行网络金融服务“三农”领域，探索出一条便农惠农之路。
安陆支行在开展网络金融助力“三农”发展过程中，已逐步形成以“E商管家”电商平台为抓手、掌上银行和微信银行等产品相结合的服务模式，为涉农企业及其上下游产业链客户提供集供应链管理、多渠道支付、线上线下一体化的电商服务。安陆支行的做法被许多像宝迪公司和陈正超、柳大华一样的农户证明是网络金融服务“三农”的一条可行之路。
安陆支行的案例仅是农行服务千万农企、农户的一个缩影。随着该模式在全行范围内的逐步推广，农行网络金融服务“三农”将驶上发展的快车道。
（农总行电子银行部 范文敏） |
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